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Casi todo es negociable. Investiga y prepárate antes de una cita. Habla con autoridad suave. Debes saber lo que quieres y lo que aceptarás antes de empezar. Pide lo que quieres. No debes esperar que la otra parte adivine lo que tú quieres. Asegúrate de que la persona con la que hablas puede concederte lo que quieres. Sé constante. Prueba diferentes frentes de ataque. Pídele a la otra parte que proponga una solución. Propón un trato. Empieza el proceso de negociación con una oferta menor de la esperada. Sé razonable. No discutas o amenaces. Respeta la posición de la otra parte. Sugiere argumentos lógicos para tu petición. Expón tu opinión de manera clara y las repercusiones para las dos partes si no se llega a un acuerdo. Cuando concluyas la venta o negocies el trato, deja de hablar, da la mano y pasa a un tema neutral. 
Translated by Maria Herranz |
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