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Haz un seguimiento para asegurarte de que has hecho el trabajo bien. Haz un seguimiento para decir gracias y aportar nuevas ideas. Haz un seguimiento para pedir más negocios. Te ganas el respeto de los demás al decir para lo que estás preparado y cuando entonces lo haces. El seguimiento demuestra que eres una persona que cumple con su palabra y que tiene interés. Demuestra que eres accesible y que estás dispuesto a mantener abiertas las líneas de comunicación. Puede que cometas errores, entonces el seguimiento te da la oportunidad de corregirlos y aprender de ellos. Personaliza tu seguimiento con notas escritas a mano y llamadas telefónicas. Los pequeños regalos, entradas y almuerzos pueden servir también como incentivos de seguimiento. Haz la prueba y recoge tu recompensa. El seguimiento amplía tu eficacia. 
Translated by Maria Herranz |
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